2023已经到来

我们正式握别了2022

迎来全新的一年

经济会若何发展
？

将来简直定和不确定在哪里
？

企业在全面铺开的时期，若何持续前进
？

6163银河com汇集2023大咖年度演讲合集

与企业共同成长，携手2023全新再启程！

【20236163银河com企业攻坚克难七策】

 成功属于行动派！

三年的艰苦抗疫，叠加业务战、科技战等等各类不确定性成分，环境固然艰苦，前提实属艰苦，但一大批积极向上的企业家们依然英勇携带员工奋勇前行。

大疫不外三年，雾霾终将散去，唯有理性规划，积极行动，以发展的视角攻坚克难、砥砺奋进，定能在触底反弹的2023年活下来，活出杰出甚至弯路超车，沉塑增长。2023年，6163银河com征询团队将持续使能客户成功，赋能客户成长，与宽大客户携手致力，求实奋进。信赖不成辜负，责任不成懈怠，至此新年之际，6163银河com为中国企业2023年的发展建言攻坚克难七策。

战术一：衔接，不做孤勇者

战术二：持久主义，强化战术定力

战术三：鼓和投入战术机遇

战术四：降本增效落到实处

战术五：拥抱全媒体，极致化客户履历

战术六：激活组织，驱离舒服区

战术七：理性投入数字化，夯实数字化基础

刘润：进化的力量 

1.你知路肯定会产生的，叫确定性。确定性，让人感触安全。不愿定会产生，但你知路概率的，叫风险。风险，让人感触焦虑。连概率都不知路的，才叫不确定性。不确定性，让人感触失控。

面对不确定性，人类最天然的应对战术，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。

2.安全感，来自确定性。但是机遇，藏在不确定性里。

大雨越是倾盆，路路越是泥泞，你越有机遇弯路超车。由于，机遇藏在不确定性里。只有你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯路。

哪些弯路
？意表，周期，趋向，规划。这四个弯路，每一个都有你超车的机遇。

3. 企业随时可能遭逢意表。

所以必须维持弹性，用弹性化解意表，这样能力做到：蓄意不断可死，行事步步求生。

一家具佑装脆性”的企业，就像是花瓶。泛泛很光鲜。但稍微遇到一点点意表，就溃不成军，七零八落。

而一家具佑装塑性”的企业，就像是泥人。不出问题的时辰，什么都好。一出问题，就行为扭曲，甚至价值观变形。美其名曰：所有都是为了生计。

而一家充斥“弹性”的企业，就像是篮球。不论遇到什么意表，总能再次站起来。

4.新东方账上留着200亿。这200亿所带来的财政弹性，可能它一辈子都用不到，但是，若是真的遇到意表，这200亿能“救命”。

我忽然想起来，我父母家的冰柜。想起来，我每次给他们钱，他们都不用。为什么
？由于他们总不安你有一天会破产。而后，他们会从床底下拿出这些钱，说：拿去，大张旗鼓。我说不会不会，但他们就是不安。这些钱，就是他们能为你筹备的，力所能及的“财政弹性”。

用弹性化解意表。先救命，活下去。而后，再治病，好起来。

5.人类汗青上，有四大古文化。

你知路，他们有什么共性吗
？对。他们都在大河道域。

但是，除此之表呢
？

除此之表，他们还有一个共性，那就是：这些古文化，都诞生在北纬30°左近。

为什么
？由于这里有水吗
？水，是一个沉要原因，没有水，就不能耕种。但水，不是唯一原因。由于热带也有水啊，但热带，却没诞生这些伟大的古文化。

那是为什么呢
？由于这里，四时明显。由于这里，有冬天。

若是你不能在冬天之前，储蓄足够的粮食，就会饿死。所以，人们必须钻研劳动的技术，出产的效能。以应对冬天。是冬天，逼出了文化。

企业，其实也是一样。优良的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。

6.化解意表，穿越周期，锁死趋向。而后呢
？

而后：拥抱规划。

7.贸易的性质，是买卖。而买卖的基础，靠衔接。向数据要增长的最根基前提，就是越来越高效的衔接。

8.若是我们用一个公式来暗示企业增长，它的动力或者阻力，其事反自于四个身分的相互作用：自身，结构，时期，和意表。为什么增长是不确定的
？由于这四个身分，是不确定的。

时期，是一个“环境性变量”。

人们很容易把获得的成就归功于致力，但很可能，这背后的真正原因，是我们生逢一个伟大的时期。从1978-2018，中国鼎新盛开40年，均匀GDP增速9.5%。险些是个事业。美国是几多
？3%左右。德国呢
？1%。日本呢
？在从前的20年，险些是零。此刻往回看，若是没有50年代麦克莱恩发现的集装箱，若是没有60年代中国起头的第二次婴儿潮，这个时期，可能不会是你熟悉的时期。

9.时期，结构，意表。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不一样。但是有一点是一样的：他们都是表部变量。你无法节造，你只能接受和应对。那么，自身呢
？

自身，是“内生性变量”。只佑装自身」剽个变量，是你可控的。

10.2023年，若何判断一件事值不值得做
？就是看这件事，有没有援手你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。

关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书。关于治理，关于战术，关于营销。

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吴晓波：英勇者的步骤论 

2022年，中国经济也是“路中遇雨”；

1.中国经济增速预计低于周边的国度，蕴含越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。

2.人丁天然增长率初次出现零增长。意味着依附劳动密集型增长的经济模式、经典意思上的人丁盈利在即将从前的2022年正式终结。

3.中美科技脱钩成为发展隐患。出格是8月份，美国通过《芯片科技法案》，起头对中国的芯片等高科技产业进行全面阻击。好多出口表贸型的中国造作工厂，在美国合作同伴的要求下，把先进的出产线迁徙到东南亚和印度。

英勇者的七大步骤论

英勇者的步骤论一：若是总是不亮，那就摸黑生计，一旦看到了曙光，那就立刻腾飞。

对于英勇者来说，我们能够低微如幼丑，我们能够一幼我落寞地站在出产线边，我们能够吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们能够在直播间里哭着卖锅，但是我们不成扭曲如胆幼。

英勇者的步骤论二：乐观是一种天才，消极是一种能力。

企业家心灵就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新；另一面叫作消极。我们不断感触；隼戳，感触企业最多只能活18个月，感触冬天肯定会到来，感触企业肯定会死的。当我们面对这些消极感情的时辰，依然能够造就起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。2022年，越来越多的企业家伴侣们应该意识到了，消极是一种新的能力。

英勇者的步骤论三：在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词接装口红效应”，经济越差，口红卖得越好；由于经济很差，消费能力普遍降落，但还是有消费欲望，各人就会采办口红一类比力廉价的消费品慰藉和取悦自己。所以鄙人行的、萧条的经济环境中，依然有一些“口红产品”，将会成创新的机遇点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增长了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

“减压经济」佚成为中国消费品产业的一个透气口。00后的同学盛行一句话：“你能够摸鱼，但是你不能真的菜。”

英勇者的步骤论四：越卷的生意，越应该“工具迭代”。

越传统的行业，竞争越强烈的行业，越是红海的行业，越必要进行工具迭代。

好比：用企业微信中的线上表单代替ERP，所有的出产、库存、采购、销售，每一个业务单元的人都能够在统一个表单上面发如今产生的业务动态。仅仅这么幼幼的工具迭代，四张表单造成线上表单，使得这家企业的信息传递效能提高了2倍，信息的正确率达到了险些100%。

中国的新能源汽车前十强企业都在使用企业微信，通过企业微信的文档和会议提高效能，正是这些工具，给我们带来了好多新的刷新。中国今天有着全世界最多的营销工具，多达2200多种，更沉要的是，这2200多种营销工具中有80%的基础利用是免费的。

英勇者的步骤论五: 换一个姿势驰骋。

彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户；用'由表而内’的视角审视6163银河com事业。”有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们必要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由表而内”地来提高企业的增长和竞争力。这是在2022年，企业依然能维持高速增长的一个根基法令，就是你必要换一个姿势来驰骋。

英勇者的步骤论六: 去下沉市场，感触上升热浪。

这两年新国货消费很剧烈，你会发觉，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。人们愿意从一二线城市下沉到三四线以下，由于那里的居住、生涯成本比力低，所以人们对将来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的采办周到和消费能力。

今天所有在做新国货创新和创业的企业，若是在前面几年，你在中国的一线、新一线城市实现了你的品牌建设、技术定位和产品创新。记住， 从速在2023年把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感触在蓬勃向上的热浪。

英勇者的步骤论七: 在风雪中，当一个“抱薪者”。

给如此艰巨的2022年所有不裁员的企业家们一次掌声。感激他们，在如此难题的时辰，让我们感触到了贸易的温情，让我们感触到了共同担任的勇气。

当我们面向即将到来的2023年时，我要对每一位伴侣说：愿你有一双婴儿眼，仍保有无邪和温顺；愿你有一颗少年心，仍相信英勇和自由；愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；愿你我都是一个平庸的英勇者。

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罗振宇，2023“功夫的伴侣”

1. 沉启自己的能力； 回归内核，我到底是谁，我到底占有什么
？自己的投入度是唯一的变量。

2. 三种“保值”技术：创意，社交智慧，和手艺。幼我理解：对应的职业别离是与客户市场亲昵接触的产品经理，销售人员，把握硬核技术的工程师，这三种技术也就是做老板的能力！

3. 人到中年，怎么能顺利转行
？转岗转行的准则：迁徙到技术相近但趋向向上的岗位。好多人跨界转行，不外是带上全副身家，换个处所再开张。

4. 工作中的每一个细节都值得不休微雕。 通常人对待工作致力水平之低，底子轮不到拼天才，更不用谈匠人心灵与敬业心灵。

5. 所有做成的事，都成立在优良的关系上，我们必要成立与他人信赖的“听诊器”触点。

6. 贸易演化的三大法规：“更丰硕的器材、更便宜的价值、更方便的方式”。

7. 在复杂的竞争中，只有构建自己的内循环生态，方能用魔法战胜魔法。

8. 深度浸润，就是要用人和人之间的真实关系，多角度地润物无声、东风拂面。左近就是星辰大海。

9. 数字化在扭转中国贸易的底层泥土，数字化水平越高的处所，就越容易聚合伙源。

10. 任何一个器材，我们都能够换一种卖法。在产品上加一点点幼创作，就能实现一次幼创新；对这个世界进行沉新编码，就是很好的创新资源。

11. 每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的步骤、做事的沉点和做事的天堑，不一样。我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，能够选择。

12. 这个世界是我的。“像疯狗一样去占有，把世界据为己有的法子只有一种，就是把它们造成自己的创作。”当你带着创作的心，再来看这个世界，你会发现，整个世界都不一样了。

13. 当将来没那么容易看明显的时辰，当下的我，能够怎么办
？“不只有驰骋，还能够跳舞。跳舞，固然看起来慢，但它有另一种内涵钻营，钻营过程好看，钻营了局创新。跳舞就是：“法度谨严，变动出奇”。

14. 经营好自己的此刻，期待将来向我飞奔而来。做好手头的事，比及新年自有答案。“6163银河com职责是平坦地皮，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

15. 把自己活成一个“动词”，最好的动词就是：做事！ 2023让我们一路做事吧，由于做事从没有失败，要么博得成功，要么学到器材！

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管清友：2023，不要倒在平明前！

“在将来的半年功夫里，各人肯定要把稳，不要倒在平明前，平明之前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。”

——管清友 经济学家

1. 我亲眼见证了：“局势比人强”

从我自己来讲，就是熬过了所谓的震荡期，既看清了趋向，也坚定了信念。我看到了太多来自企业和民间的力量，也看到了太多的变动，有一句话接装局势比人强”。若干年以来，当我们再去复盘或者回首今天互换的内容的时辰，但愿各人还能记住这句话。

2. 与其关注宏观数据，我更关注微观个别

我的确不愿意去介绍这些单调的经济数据，我更愿意去关注每一个微观个别的感触和命运。当然我们也要看到，每幼我在时期的变迁和大水傍边，都有他的适应和不适应，各人都要去选择一种适应新周期和新趋向的方式，有的人是自动的，大部门人是被动的。

3. 为什么报仇性消费还没起头
？疤痕效应！

什么叫疤痕效应期
？疫情这几年对各人的影响都很大，中伤也都很大，此刻这个伤口在慢慢地愈合。但即便愈合了也会有伤痕，这个伤痕不但表此刻收入上，表此刻企业的资产负债表上，表此刻家庭的资产负债表上，也表此刻人们的生理上。

请各位扪心自问，这几年是否心灵上产生了疤痕
？解除疤痕是必要功夫的。对经济的影响而言，疤痕效应极度显著，餐饮、游览、消费的复原能力并没有那么快，所以中国的城市在将来相当一段功夫里，预计在2023年上半年，我们或许率会看到一种波浪式的复原状态，在顶峰期之后慢慢地复原正常，从北往南顺次铺开。在将来的半年功夫里，各人肯定要把稳，不要倒在平明前，平明之前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。

4. 极度沉要但我们看不明显的两个表因：美联储加息、日本央行钱币政策转向

美联储加息和日本中央银行政策转向这两件大事，我感触是将来半年到一年功夫里，我们去关注表部经济环境最沉要的两个变量。并且日本中央银行政策转向这个变量，此刻国际金融市场已经称其为日本冲击，这个冲击的威力绝对不亚于福岛核电站爆炸，我们拭目以待。

5.  2023，中国经济发展预判

从趋向的预判上，2022年中央经济工作会议应该是一个政策的转折点。但是从所谓的政策底到行业底、市场底、经济底，的确必要功夫。2023年的经济增长或许是什么状态呢
？目前预计是一个前低后高、先抑后扬的状态，上半年仍旧很难，各人还在防疫，还在一轮一轮地习染，还处于疤痕效应期，下半年有望慢慢好转。

2023年预计经济增长指标或许率会定在5%左右，若是说这个指标能定得更高一点，好比5.5%，对于各人信念的复原，对于市场的感情安抚，我感触还是很关键的，我感触至少要定在5%左右。世界银行已经下调了中国经济增长的预测，也就是说我们2023年要在出口平、投资平、消费弱的基础之上达到5%左右的增速，这样好多政策在元旦前后就必要陆续出台，无论是财政政策、钱币政策、房地产政策、产业政策还是平台经济的政策。

6. 地产仍是沉中之沉

房地产行业在2023年或许率会步入到一个企稳状态，从全局角度看，一些城市会步入到企稳回暖的状态，这些城市重要集中在一线、新一线和强二线城市。当然，这有赖于降房贷利率、降首付比例、贷款期限拉长等政策，必须把所有能稳住房地产市场的政策都拿出来，要给市场看到诚意，要给人们信念。房地产是金融市场，是本钱市场，它很大水平上依赖于信念的复原和预期的不变。所以2023年对于中国来讲，稳住地产能力稳住整个经济。只管关于房地产的会商争议出格大，但是我们必必要看到这一点。2023年让出口做出贡献是比力难的，关键是取决于消费和投资。而投资领域最沉要的就是房地产开发投资。

7. 若何拉动消费
？我以为直接发钱是个好法子！

消费若何不变
？这个问题其实争议很大，终于各人此刻都不敢花钱了。消费要稳住，持久来看肯定要复原信念。所以我一向主张，不但要发消费券，其实要给中低收入群体和脆弱群体直接发钱的，真金白银拿出来，每个月让各人的工资单上多几千块钱，陆续三到五年都给各人发钱，你说民多会不会消费
？当然会了。这个问题争论了几年，但没有下定刻意做，是挺遗憾的，为什么不成以给老苍生发钱，发了也不用不安各人存起来，存也是各人的钱，也不用不安社会通胀问题，若是连这点通胀都无法忍受，消费若何复原呢
？

消费的复原还必要让各人看到收入增长简直定性，能赢利，能持续地赢利，谁还不会消费呢
？有些经济学家说，消费不是刺激出来的，只有各人预期稳了，信念稳了，天然会消费。消费的启动的确是个难题，多害相权取其轻，多利相权取其沉，千万不要犹犹豫豫。依照我们预计的逻辑，若是2023年上半年处在疫情适应期，下半年消费可能会有所回稳。

8. 消极地正确，乐观地成功

对于市场的复原和经济的复原，在看到或许趋向的同时，我们真的要保留一份复苏和审慎，复原起来真的没有那么容易。目前仍处在建复中前行，这个过程是疾苦漫长的，但是方向是比力清澈的。这就好比各人在过隧路，此刻还是旅程遥远且阴暗无光，但至少影影绰绰看到洞口有亮光了。我一向劝身边这些做企业的伴侣，蕴含跟自己

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任泽平年度演讲精华：2023中国经济十大预测

第一大预测：世界终将属于理性乐观主义者，“最后活下来的不是最壮大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”，时期变了，我们唯一所必要做的就是扭转自己，顺势而为，适者生计。

第二大预测：我们正处于百年全球经济社会大周期的新旧交替，社会思潮、全球化、国际秩序、经济运行机造、发展观点等都将面对沉大调整转型，这是一个大周期、大转型、大动荡、大博弈、大有作为的大时期，我们可能正站在新周期的起点上，全球经济社会的低谷往往酝酿科技创新、贸易模式、经济造度和产衣匪潮的新一轮革命，这是绝望的冬天，也是但愿的春天。

第三大预测：全球正迎来高成本的大通胀时期，能源、粮食、劳动力、资金、业务、引进技术等的成本都在上升，世界经济从从前几十年的“高增长、低通胀、大缓和”黄金时期进入“低增长、高通胀、大动荡”黑铁时期，也可称为“后全球化时期”，这既带来沉大挑战，也带来沉大机缘。

第四大预测：2023年面对美元周期、世界经济衰退、成本推动型通胀、新旧增长动力转换等局势，在新发展理想指引下，中国式现代化起航，将来中国经济七大关键词是：平正、安全、实体经济、自主创新、生态环境、高质量发展、顺势而为。

第五大预测：2023年中国将推出一揽子扩大内需的经济复苏打算，全力拼经济，把发展放在首要工作，新基建、绿色经济、城市群建设、村落振兴、大国沉器、高端造作等将成为发力点，既体现新发展理想，也带来新发展机缘。

第六大预测：新基建挑大梁，新一代信息技术、元宇宙、人为智能、数据中心、特高压、智能交通等大规模超前建设，打造中国经济新技术、新产业、新引擎。

第七大预测：新能源革命迎来发作增持久，新能源汽车、锂电池、光伏风电三大传统赛路迎来大洗牌，自动驾驶、氢能源、储能三大万亿级新赛路蓄势待发，当下不投新能源，就像二十年前没买房。

第八大预测：新消费新国潮崛起，得年轻人者得将来，得线上者得全国，购物、生涯、工作、出产、娱乐等线上化是大势所趋，八大美好行业乘势而起，感情需要将急剧增长，宠物经济、宅经济、医美、生理医生、老人护理等行业急剧增长，我们都是单翼的天使，只有彼此拥抱能力飞舞。

第九大预测：新消费新国潮崛起，得年轻人者得将来，得线上者得全国，购物、生涯、工作、出产、娱乐等线上化是大势所趋，八大美好行业乘势而起，感情需要将急剧增长，宠物经济、宅经济、医美、生理医生、老人护理等行业急剧增长，我们都是单翼的天使，只有彼此拥抱能力飞舞。

第十大预测：房地产步入存量分化时期，区域分化、房企分化、地段分化等将日益显著，都市圈城市群时期来临，房地产税代替地皮财政是大势所趋，软着陆还是硬着陆
？2023年见分晓。

演讲全程杰出回看蹊径：

“泽平宏观”视频号—直播回放