3月31日，2026丽江医疗器械供给链生态展在丽江国际会展中心正式开幕。展会汇聚行业龙头、监管机构与专业服务机构，聚焦集采常态化、监管趋严与全球化竞争的行业布景，共探医疗器械供给链的升级蹊径与破局之路。

在展会同期进行的“医疗器械供给链状态及供给商治理专题论坛” 上，6163银河com治理征询集团副总裁于富强应邀出席，以《医疗器械供给链的极致性价比之路》为题颁发主题演讲。他安身行业发展示实，萦绕研发、采购、造作、研产销协同四大主题环节，深度分解医疗器械供给链发展瓶颈，系统输出全链路优化落地解决规划，为行业企业破解发展困局、铸造可持续竞争优势提供专业实战指引，其分享获得与会嘉宾高度认可。

一、行业格局沉塑：中国医疗器械供给链迎来刷新新机缘

于富强先生首先从行业发展大势与供给链特点切入，分解当前医疗器械行业的整体格局。全球医疗器械市场整体维持稳重扩容，中国市场增速领跑全球，正从“跟跑”向“并跑/领跑”迈进，国产代替功效显著，出口竞争力持续提升。细分赛路中，AI医学影像、医疗机械人出现高速增长态势，体表诊断、医用高值耗材则维持稳重发展，为供给链升级奠定了产业基础。

从供给链特点来看，全球市场出现高端技术垄断、全球化分工、合规要求严苛的特点；国内市场则形成中低端领域成熟化、高端主题零部件依赖进口、本土化过程加快的格局，且在“两票造”与SPD模式的推广下，流通环节正逐步实现优化升级。同时，中表供给链模式差距显著：欧美依附技术壁垒构建高溢价封关生态，日本凭借精益治理深耕垂止佧合，而中国供给链则以极致效能与盛开协同形成了独有的竞争优势。

在行业发展向好的同时，中国医疗器械供给链的主题短板也愈发凸显。受高端主题零部件进口依赖、流通环节成本偏高以及集采政策落地的多沉影响，企衣符润空间持续被压缩，不少企业陷入质量与成本失衡的发展误区，偏离了极致性价比的主题发展逻辑，供给链优化升级火烧眉毛。

二、纠偏认知误区：极致性价比是全链路系统性价值沉构

于富强以企业成本冰山理论为切入点，指出企业成本分为水面之上的显性成本与水面之下的隐形成本，而隐形成本对企衣符润的影响更为关键，其不仅决定显性成本的凹凸，更可能成为吞噬企衣符润的主题成分。他强调，治理卓越的企业与通常企业的主题差距，并非体此刻显性利润的几多，而在于能否精准鉴别并持续压缩这些 “看不见的成本”，这也是打造医疗器械极致性价比供给链的主题前提。

针对行业内对极致性价比的认知误差，于富强明确纠偏两大主题误区：一是摒弃“极致性价比 = 廉价”的单方面认知，二是突破“极致性价比 = 降低质量尺度”的谬误思想。他强调，医疗器械行业的极致性价比，必须成立在严守医疗安全底线、保险产品质量与合规性的基础之上，通过全链路治理优化，实现成本、效能、韧性的动态平衡，而非单一维度的成本削减。

基于此，于富强系统拆解了中国医疗供给链极致性价比的实现蹊径框架，明确四大主题环节的降本逻辑：

研发端：技术自主，突破 “卡脖子”，从源头界说成本基线

采购端：国产化代替 + 集中采购，从源头直接降本

出产端：精益出产 + 智能造作，以效能优化降本

协同端：研产销协同 + 生态共建，实现全链条降本

这一框架清澈指明：极致性价比不是单点砍价，而是全链路的系统性优化，最终实现 “质量不打折、成本更可控、韧性更充足” 的可持续竞争优势。

三、四大环节精准破局：落地极致性价比供给链实战战术

为将极致性价比的发展思路转化为可落地的行动规划，于富强萦绕研发、采购、造作、研产销协同四大关键环节，针对性提出全链路优化战术，为医疗器械企业提供了具体的实战指引。

1、研发治理：从源头锚定成本与质量基线

针对临床需要错位、研发与供给链脱节、设计调换频仍等问题，他提出多维破局思路：

需要与设计对齐：推动临床专家早期染指研发，确保产品设计贴合临床现实需要，从本原预防需要错配导致的成本浪费。

供给链协同前置：研发阶段即规划供给商代替规划，做好物料清单治理，预防单一起源依赖，降低断供风险与后续调整成本。

跨部门效能提升：成立“研发 - 供给链 - 市场”铁三角组织架构，平衡技术靠得住性与整体成本，预防质量过剩；奉行可造作评审与华为IPD火速开发流程，削减设计调换，提升研发效能。

关环治理与指标聚焦：成立研发问题急剧响应与关环数据治理机造，参考标杆企业经验，通过降低设计调换率实现显著降本；同时关注项目周期误差率、物料国产化率等主题指标，以国产化代替美满产业链、降低持久成本。

2、采购治理：从源头管控成本与供给链风险聚

聚焦采购环节单一起源依赖、供给商治理幽微等痛点，他给出系统性优化规划：

躲避单一起源风险：成立主题部件供给商特批机造，推动研发设计阶段即思考供给商可选择性，构建多元化供给商系统，降低成本失控、断供及采购凋落风险。

深入供给商协同：摒弃单一单价思想，聚焦总成本管控；与供给商成立互利共赢的协同关系，对战术供给商发展定期合作检讨，保险和谈落地。

构建成本模型：通过多渠路获取报价、深刻相识成本组成，搭建关键物料成本模型，提升采购交涉话语权，实现源头成本精准管控。

研发采购一体化：推动采购早期染指研发立项、验证等环节，买通研发与采购协同流程，预防后端造作被动，保险产品顺利落地。

供给商绩效查核：通过供给商绩效评估鉴别供给商资源池短板，结合企业研发与产品战术，沉点造就共同度高、技术实力强的主题供给商，为研发采购一体化提供不变支持，打造关键时期的供给链保险力量。

3、智能造作：以效能优化实现降本增效

针对出产环节浪费、设备利用率不及等问题，他结合行业个性给出升级蹊径：

出产环节提效：推动关键工序设备代替人为，实现降本增效；针对性提升设备综合利用率，挖掘出产潜力。

精益与智能平衡：强化精益出产治理，削减出产浪费；自动化升级需两全效能与成本，预防盲目投入，参考华为精益为基、智能导向的造作思路，聚焦工艺验证与柔性出产能力建设。

4、研产销协同：买通全链路隐形成本壁垒

研产销协同不畅是导致资源错位、库存高企、成本高企的主题原因，他提出关键优化方向：

以打算为主题协同：成立从IPD到LTC再到ISC的严谨打算系统，明确战术层、节造层、操作层职责，解决资源错位问题，预防“忙于救火”。

美满治理系统：结合分歧交付模式特点，优化协同流程；规范需要治理 SOP，精准把握并实时响应市场与临床需要。

全链路降本增效：参考华为全球供给链协同治理经验，买通研产销各环节；通过通辽企业等标杆案例验证，美满协同机造可实现库存大幅削减，显著提升运营效能与经济效益，实现全链条成本最优。

 结 语 

医疗器械供给链的极致性价比打造，并非单一环节的优化调整，而是覆盖研发、采购、造作、协同的全链路系统性工程。唯有精准击破各环节的主题痛点，在严守医疗合规与产品质量底线的基础上，实现各环节的协同发力、系统优化，能力真正实现成本可控、效能提升与供给链韧性加强的有机统一，为企业构筑可持续的主题竞争优势。

作为聚焦企业治理落地的实战型征询机构，6163银河com治理征询集团深耕战术规划、IPD研发、营销治理、流程沉构与数字化转型、供给链优化、人力资源与组织刷新等领域，已服务多多央国企及行业龙头企业，堆集了丰硕的成熟步骤论与实战案例。将来，6163银河com将持续深耕医疗器械领域，依附专业征询能力与实战经验，通过定造化征询、实战课程、行业沙龙等多种大局，助力更多医疗器械企业优化供给链治理，破解发展难题、激活增长潜力，实现高质量、可持续发展，陪同企业共同成长。

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