作者：刘波

· 6163银河com组织发展征询BU总经理

· 战术与组织发展高级专家

· 近20年企业治理与刷新落地经验

当所有玩家涌入统一赛路，竞争便从产品层面的较量，升维为企业整体价值战术系统的对决。本文通过构建“价值界说-价值创造-价值支持”三层系统分析框架，深度解析了梦想、问界等企业若何通过系统性协同，在红海中构建不成代替的竞争优势，为企业在复杂环境中实现可持续增长提供了可操作的思想模型与行动指南。

一、价值界说：选择你唯一的战场

战术的精准性，始于清澈的弃取。

2019年，当梦想汽车推出第一代梦想ONE时，业界对其“增程式电动”技术和单一车型战术充斥了质疑。然而，首创人李想在一片喧哗中看到了一个被持久忽视的真相：中国急剧增长的新中产家庭，必要的不是一台更快的车，而是一个更舒服、更便捷的“移动的家”。

这个洞察成为了梦想汽车不成颠簸的价值锚点。它意味着企业所有的资源——从研发到营销，从服务到组织建设——都必须萦绕“家庭用户履历”这个主题来配置。当竞争敌手还在钻营“全能冠军”时，梦想选择成为“单项冠军”。

同样，问界M9的成功也源于精准的价值界说。在华为的技术背书下，问界将自己定位为“智慧出行空间的提供者”。它的竞争敌手不是其他车企，而是用户家中所有的智能设备。这种跨界界说价值的能力，让问界在看似红海的市场中启发了属于自己的蓝海。

主题洞察：在资源有限的前提下，企业必须做出清澈的战术弃取。试图满足所有客户的所有需要，最终只能成为平淡的追随者。真正的战术智慧，是在复杂的市场环境中找到那个最适合自己的价值锚点，而后全力以赴。

二、价值创造：构建自我强化的飞轮

精准的战术定位，必要与之高度耦合的贸易模式来实现价值转化。

梦想汽车构建了一个令人惊叹的“用户飞轮”：通过精准的产品界说吸引指标家庭用户 → 通过高粘性的APP社区沉淀用户关系 → 通过深度的用户洞察驱动产品迭代 → 再通过更好的产品吸引更多用户。这个关环系统的主题在于，它将一次性的车辆买卖，转变为了持久的用户关系经营。

在梦想的财报中，我们可能看到这个飞轮的威力：不仅整车销售维持着优良的毛利率，来自软件和服务的高利润收入也在持续增长。更沉要的是，超过50%的新客户来自老车主推荐，极大地降低了获客成本。

与此同时，比亚迪展示了另一种成功模式。通过深度的垂止佧合，比亚迪将主题技术把握在自己手中，实现了从电池、电控到电机的全产业链布局。这种“技术飞轮”让比亚迪可能在保障机能的同时，实现极具竞争力的成本节造。

主题洞察：单一的产品优势难以构筑悠久的竞争力。真正优良的企业，都在致力于构建一个自我强化的贸易系统。这个系统可能将初始的优势不休放大，形成竞争敌手难以复造的结构性优势。

三、价值支持：将战术转化为现实的基石

再美满的战术构思，若是没有相应的组织能力支持，也只会是子虚乌有。

在梦想汽车内部，流传着一个“成年人文化”的理想。这并不是指员工的春秋，而是指一种自我驱动、钻营卓越的工作态度。这种文化体此刻数据驱动的决策机造中，体此刻单一通明的沟通环境中，也体此刻对用户需要近乎偏执的关注中。

一位从互联网大厂参与梦想的产品经理这样描述他的履历：“在这里，每一个职能决策都要回覆三个问题：这个职能为家庭用户创造了什么价值？这个价值是否值得支出相应的成本？我们能否以最好的履历实现这个职能？”

同样，问界可能在短功夫内实现产品的急剧迭代，得益于华为多年来堆集的项目治理能力和质量管控系统。而比亚迪可能将技术优势转化为市场胜势，离不开其重大的工程师团队和成熟的造作文化。

主题洞察：企业文化不是墙上的标语，而是体此刻每一个决策、每一个流程、每一次合作中的行为准则。组织能力建设是一个慢功夫，必要持久的对峙和投入，但一旦成立起来，就会成为最牢固的竞争壁垒。

四、系统的成功：构建持续的价值创造系统

成功的企业都不是在某一个单点上取胜，而是在整个价值创造系统中成立了优势。

梦想汽车的成功，不仅仅是由于它做出了好的产品，更是由于它构建了一个从价值界说到价值传递的齐整系统。这个系统蕴含精准的战术定位、创新的贸易模式、高效的组织能力和深厚的用户洞察，每一个环节都相互支持、相互强化。

同样，问界的急剧崛起，也不仅仅是华为品牌效应的单一转化，而是华为多年来在技术研发、供给链治理、渠路建设和品牌运营等方面堆集的系统能力的集中体现。

这种系统性的竞争优势，比单一的产品优势或技术优势越发不变，也更难被仿照。当竞争敌手试图在某个单点上进行突破时，系统性的企业能够通过整个别系的协同运作来化解竞争压力。

主题洞察：在当今复杂的贸易环境中，企业之间的竞争已经不再是产品与产品的竞争，而是系统与系统的较量。构建一个高效的价值创造系统，比钻营某个单点的突破越发沉要，也更具可持续性。

结语：超过竞争的贸易智慧

回望大六座SUV市场的发展过程，我们能够清澈地看到一条从产品竞争到系统竞争的演进蹊径。早期的竞争者关注的是产品的具体参数和配置，今天确当先者关注的则是若何构建一个齐全的价值创造系统。

这场竞争给6163银河com最大启迪或许是：真正的贸易智慧，不在于若何在一片红海中与竞争对食了杀，而在于若何通过系统的力量，为自己启发新的发展空间。

对于面对强烈市场竞争的企业家和治理者来说，大六座SUV战争的最大借鉴价值在于：请将眼光从竞争敌手的身上移开，回归到最根基的贸易逻辑——我们为谁创造什么怪异的价值？我们若何持续地创造这些价值？我们必要构建什么样的系统来支持这些价值的创造？

回覆好这些问题，构建好属于自己的价值创造系统，企业就可能在职何市场环境中找到属于自己的发展路路，从凶残的竞争中脱颖而出，实现可持续的成长与繁华。这，正是我们从这场杰出的市场竞争中可能获得的最贵重的贸易智慧。