在领导多多企业的过程中
，段王爷往往遇到BOSS们这样的问题：“您讲的是HW
，臣妾做不到”。对此
，段王爷也只能呵呵一笑
，HW难路不是2万块起身
，从一个倒买倒卖香港互换机的皮包公司
，面对七国八造（贝尔
，阿尔卡特
，北电
，爱立信
，诺基亚
，西门子
，摩托罗拉
，NEC）这些20年前就是千亿级的五百强巨头
，在不休摔打磨炼的炼狱模式中爬出来
，用圣斗士模式逐一干掉从前的师傅
，成为今天中国企业的头牌么？进建HW
，若是不学这股子拗劲和霸气
，不敢想“全国三分
，必有其一”
，不敢提“我的字典里面从来没有第二”
，争做行业辅导者
，那么这衷祗业性质上是得过且过
，不成造就的。

成就妄想必要实事求是
，除非含着金钥匙出身
，自带光环
，若是不是那就回归现实吧。企业发展的性质就是不休的以弱胜强
，壮大自己
，提升规模和行业职位。但放到台面的牌不多时应该若何去打？去赢得生计的空间和发展的机遇
，又该若何借势把握战术机缘
，以弱胜强最好的示例就是我D和HW的发展史
，总结为七条军规： 

正午的阳光下也有阴影
，敌手再强总有看护不到的处所
，伤其十指不如断其一指
，在暗处寻找朝气
，必要集中优势兵力找到自己的凭据地和产粮区
，村落包抄城市始终是打怪升级的第一步。HW最起头就是看上了国内县级城市
，利用了其时供不应求的趋向
，在巨头们不屑一顾的次级市场找到了生计空间。同样
，在2000年出兵海表的时辰
，也是这个套路
，“气昂昂气昂昂
，凌驾升平洋”只是个振奋人心的标语
，真正啃下来的却是大西洋彼岸的中东非洲市场。HW初期的市场拓展能够用“三千三万”来总结
，战狼般的销售行列
，走过千山万水
，吃过披荆斩棘
，排除千难万险才打出了一片天。再看这两届的美国选举
，川普VS希拉里
，川普VS拜登
，从来输赢不在于总票数
，而在于能搏一把的扭捏州！因而
，做好战术沙盘
，从沙盘到营盘再到赢盘
，找准自己的扭捏州
，成立凭据地
，集中发力才是正路。

利用供给链治理的准则
，不变和降本是供给链的永恒话题
，但没有鲇鱼的时辰
，对供给商的治理其实无从谈起。有战术供给商的一供
，就肯定会有优质供给商的二供
，合格供给商的三供和潜在供给商池。企业要做的就是态度决定所有
，对准山头客户批注态度
，争当鲇鱼
，去啃骨头
，给其他供给商施压
，助客户降本
，提升技术和服务质量
，变求着进为抬着进
，把自己的KPI造成客户的KPI
，局面就会大不一样。HW被引入一些大T
，无一不是由于客户对E,N不满（商务
，技术
，服务）带来的机遇
，还是郭德纲那句话：“不是我有多优良
，全靠同业衬陀妆。交情和机遇到了
，肯定要问一句：我必要做什么
，能力给我效犬马之劳、共创佳绩的机遇呢？

能撬动客户最直接的还是令人无法回绝的价值。HW之所以刚起头跟CISCO闹得不成开交
，就是在俏丽国轰轰烈烈的打了个告白
，用的是金门大桥（CISCO的LOGO）为布景
，只有一句告白词：“唯一不一样的就是价值！。这个梗后来被同城友商用烂了
，也是号称跟H不一样的就是价值。对于战术山头客户
，肯定吓阻后取
，予的是免费的设备
，服务
，甚至融资
，但是取的更多
，品牌
，技术
，供给链
，团队甚至治理的提升
，被行业大客户临幸下
，开个光感触是齐全不一样的。所以送出去就是成功
，肯定要设置战术补助
，高低统一思想
，不要斤斤计较
，自我关关了开光入路的那一点点门缝。

利用好敌手的傲慢
，敌手由于商务
，技术
，服务等原因不做的我来做
，实现技术上的突破。急剧
，矫捷
，机动
，贴身
，服务始终是中国企业匹敌巨头的优势。HW撬开欧洲市场的大门
，在敌手大本营干下来快40%份额
，就在于老余带头研发的散布式基站(从前的基站跟柜式空调一样
，粗壮笨沉
，散布式基站跟散布式空调一样
，幼巧轻便)和SingleRAN（一个产品支持2/3/4/5G
，一份的钱干几份的事）
，不但解决机能和价值的问题
，主题解决了运营商的站点获取问题
，援手客户急剧布网
，急剧盈利
，最终让这些矜持、傲娇的贵族运营商做了抛弃“原配”（E,N,S,A)的负心汉。

想尽所有法子
，黏住客户的最好方式就是不休的挖掘客户需要
，延展解决规划
，解决售前
，售后问题
，既能够黏住客户
，又能够实现二次销售、组合销售和增值服务。2010年
，段王爷在H还是个幼兵的时辰
，发现H在无线、有线、数通领域都是前三
，别离面对老迈E,A,C
，没几年就造成各个行衣废大了。这跟超市没啥区别
，你在超市能把所有器材都买了
，还会去专门的肉市场么？

早年任老板押宝3G
，差点没折腾死
，险些卖身给MOTO。但是输赢不以一时而论
，先进的、将来的始终会来。当先一步是先烈
，当先半步是王者。早期2G3G时期
，HW村落包抄城市尝到了甜头
，有人
，能打个电话
，上个网就好
，覆盖是第一位的。但是进入4G时期
，发现流量高地全在城市热点区域
，投入产出是边缘区域的十倍甚至百倍。因而
，实时调整战术
，通过激进的搬迁战术（说白了就是送
，送
，送）
，抢占了将来的造高点
，才得以不休繁衍生息。所以
，看清产业发展法规
，把握战术机缘
，当断则断
，提前布局
，敢于下沉注才是一个企业弯路超车、基业长青的底子。