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▲ 培训现场
20216163银河com商学院年度课程“采购高管训战营”公开课的一阶课程和二阶课程在丽江市博林圣海伦酒店圆满实现！课程中 ，来自全国各地近三十位企业采购高管积极参加 ，当真钻研 ，踊跃讲话 ，以鼓满的周到和启发进取钻营卓越的心灵 ，进行了为期三天的集中培训。本次公开课旨在采取阶段性进建+实际循环的方式 ，在现场真实有效地援试祗业解决采购业务问题 ，实现真正意思上的降本增效。
▲ 培训现场
这次采购高管训战营 ，以“造生态、建能力、达指标”为宗旨 ，对采购高效降本进行了精心设计与策动。本次课程分享的主题内容蕴含：从企业战术、供给链生态系统的高度启程 ，向学员讲授世界一流企业采购战术造订蹊径。承接到企业的发展战术 ，援手学员对采购战术有清澈的认知 ，继而通过度析企业、造订企业指标与战术 ，最后通过执行和落地去构建企业的采购战术 ，援试祗业打造采购治理的可持续竞争力。领导学员使用理论框架进行分析 ，具体论述了供给商、竞争敌手、代替者、自身分析的步骤论 ，强化了“造订明确的采购战术可能为企业创造更辽阔的利润空间”的主题理想。另一方面 ，从“建能力”的角度为各人分享了：构建增效与阳光通明的采购组织 ，设计简洁、高效、安全的采购流程。从华为采购组织、流程、IT三个方面讲述采购运作系统 ，以采购内控的角度 ，讲授提高采购业务运作效能以及为采购业务保驾护航的前沿步骤。
在这次采购高管训战营中 ，我们也谈到了这样一个词汇——"VUCA"。对于大部门供给链以及采购从业人员而言 ，VUCA话题并不陌生。自从这个词汇被创造出来 ，就有很多专家在讨论它 ，并且参加会商的人也越来越多。那VUCA到底是什么意思呢？以及在VUCA时期 ，我们若何进行的采购治理？
VUCA的概想最早源于美军 ，用于描述暗斗后越来越不不变、不确定、复杂、闪动其词的世界 ，后来VUCA成为被战术贸易翘楚用来描述已经成为新常态、混乱和急剧变动的贸易环境的代名词。VUCA是指Volatity（易变的）、Uncertainty（不确定的）、Complexity（复杂的）、Ambiguity（吞吐的）。如今 ，VUCA概想充溢着整个时期 ，例如新冠疫情 ，病毒引发当局、社会采取一系列防控措施 ，在蝴蝶效应的作用下 ，从而影响全球供给链 ，对企业治理也提出极度巨大的挑战。这要求企业家、高层治理者需适应VUCA时期的特点 ，尽快把握可能应对急剧变动、复杂的、吞吐的大环境的治理步骤。
那么我们在VUCA时期 ，应该若何进行采购治理？
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以苹果公司为例
1.在采购组织方面
苹果通过矫捷的组织、降低供给商数量、大力度进行零件尺度化以及把握关键主题技术等方式 ，应对复杂多变、充斥风险的时期环境。在组织方面奉行简约而不单一的准则 ，采购部门在苹果里面属于汇报级别高的部门 ，若是遇到必要进行战术采购的情况 ，苹果内部会先组建战术采购团队 ，进行市场调延注市场分析 ，造订战术打算 ，然再进行交涉、供给商商治理等作为。
2.在供给商治理方面
为了应对VUCA时期多变的需要风险 ，苹果通过削减供给商数量 ，选择切合苹果造作等要求的供给商共享出产打算、需要信息数据 ，共同降低不确定性风险。
3.在产品尺度化方面
苹果通过让更多零部件尺度化的方式 ，把精力集中在定造化产品上 ，削减元件筹备功夫和因贮存而增长的工作量。
4.在关键技术的把握方面
除以上几点之表 ，苹果还出格器沉关键技术的把握 ，苹果成立壮大的钻研机构 ，不休钻营创新 ，主张是要在强烈复杂多变的竞争环境中占据一席之地。
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以华为公司为例
多所周知 ，华为被美国封杀事务。2018年岁首美国当局封杀华为进入美国市场 ，2018岁暮美国当局透过加拿大对华为CFO孟晚舟执行扣押扣留 ，2019年5月美国商务部将华为列入实体清单 ，不容美国企业与华为合作 ，全球企业向华为销售技术和产品时使用美国技术和设备含量超过25%需得到美国当局许可。2020年8月 ，美国当局限度华为供给商使用任何美国技术和美国设备 ，贪图彻底封杀华为 ，2020年9月美国供给商不在接受华为订单。即便在美国以一国之力贪图打压华为的时辰 ，但中国市面上依然畅销这华为的产品 ，消费者并不会极度强烈感触到美国对华为打压造成的“断供”。其实 ，华为早在2018年就起头陆续战术性储蓄大量的主题元器件 ，同时加大对主题零件的研发与设计 ，这也是即便受到美国初步的造裁华为手机等业务依然可能存活下来的原因之一。
我们应该若何应对？
记住两个字章法！章法！
在复杂、急剧、多变且吞吐的大环境下 ，传统采购步骤 ，如网络需要、造订打算、执杏注监督评价显然已经不适合这个时期的发展 ，出格是在中美业务战的布景之下 ，供给链上中游瞬息万变 ，无法把握。两个法宝或许就是：以变应万变与以不变应万变。
所谓以变应万变是说企业要做到以分析为始 ，让数据跑在前头 ，对待复杂问题要进行深刻分析 ，尽可能把握多种情况 ，接着就是对问题进行分解 ，过滤表象 ，直透性质。最后 ，将分析明显的问题 ，使用PDCA的步骤 ，起头进行打算-执行-查抄-措置 ，推动应对战术执行。
所谓以不变应万变是说 ，不论表部环境环境若何瞬息万变 ，企业必要维持不变的内部环境 ，而矫捷的组织、高效的流程、以及具备；ど∽饔玫哪诳囟际遣槐涞哪诓炕肪持泄丶幕方。
1.承接企业战术 ，机关可持续发展供给链战术
? 供给链能力与组织价值之间的关系
首先一个问题是 ，我们为什么要构建供给链发展战术？供给链的能力与组织价值之间关系是极度亲昵的。供给链的能力重要体此刻战术供给商、合作同伴、客户关系、信息共享能力、延期议价主导权等方面 ，壮大的供给链能力可能加强企业的竞争优势 ，好比采购价值、采购成本、物流靠得住水平、上市功夫等 ，从而影响企业的业绩 ，可能为股东带来价值增长以及市场溢价。
? 供给链是一个生态系统
1986年 ，美国治理学家Moore在《哈佛贸易治理评论》上颁发了“新竞争生态学”的文章 ，初次提出了贸易生态系统的概想。
企业生态位理论代表学者以为 ，企业参加经济就如同生态系统中的生物体一样 ，生物体间有竞争也有合作 ，共同形成一个盘根错节的食品网 ，每个生物仅是食品网中的一个环节 ，执行着一个职能 ，若是某一节点的缺失将会对这个生态系统造成或大或幼的粉碎。
Moore以为贸易生态系统中也遵循着这样一条文则 ，即“企业能够在一个共同体中和平共处 ，企业、供给商、市场中介、消费者等之间组成了价值链共同体 ，在供给链条上 ，若是一味钻营成本、利润 ，从贸易生态系统的角度启程 ，可能会粉碎企业自身供给链的可持续发展”。在这个过程中 ，若是企业可能与供给商、客户、市场中介共同成长 ，那么则会形成1+1大于2的溢出价值。
2.应该若何做战术采购？
做好采购战术 ，使用各类步骤模型 ，进行全面的分析是前提和基础 ，所谓良知知彼 ，能力百战不殆。分析的步骤有好多 ，首先我们必要从业务的总结与回首起头 ，复盘某一项采购业务的采购额、采购数量、采购品类等 ，以及对供给商供货的质量、成本、技术等进行供给商绩效分析 ，为后面采购业务发展梳理汗青数据与经验。再者 ，若是要发展一项战术采购 ，必要对自身进行分析 ，好比SWOT分析、调研法 ，对供给商进行分析 ，对供需关系进行分析 ，由此提升供给质量、增长交涉的砝码
4.采购治理若何落地？
只管表部世界复杂多变 ，采购战术的实现仍必要转瞬于企业内部采购运作系统。其蕴含采购组织、采购流程、IT系统以及采购内控 ，通过这个运作系统把企业采购战术、采购需要落到实处。
? 在采购组织方面
成立多领域专家的采购决策组织、矫捷的采购执行团队 ，以及明确矩阵式组织运作的治理权限划分 ，有助于企业做出急剧且科学的决策。在采购流程方面 ，打造端到端流程 ，从治理采购需要到付款 ，治理供给商全方位可执行的采购流程 ，有利于采购业务在企业内部顺畅流转。
? 在IT系统方面
采购流程的落地有赖于IT系统的实现 ，好比从需要到验收的ERP系统、治理供给商的SRM系统、供给商协同SCS系统的等。在内控方面 ，基于企业内控系统 ，适配到采购业务领域 ，形成“促经营、防凋落”采购内控尺度 ，成立采购的三路防线 ，蕴含业务自查、内控查抄、独立审计 ，可能推进采购战术指标的实现以及为采购合法合规保驾护航。
当国内里幼型企业仍在索求或美满供给商治理的时辰 ，大玩家已经把采购战术的步骤构建得相当美满；当国内很多企业仍在与供给商进行讨价还价的时辰 ，一流企业在钻研若何与供给商共同成长；随着高新产业的发展 ，VUCA时期的到来 ，供给链安全性、供给链不变性会是将来重要探求的话题之一 ，供给链的安全性在中美业务的大布景下意味着战术性产品研发 ，同时也象征着一个企业的竞争壁垒。
作者：粱秋娴
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