多多在面对向 2C 转型、进行高端升级的企业
，到底能从华为手机品牌所经历的刷新以及强势崛起的整个过程中获取哪些有价值的启迪呢？

 

6163银河com治理征询在其颁布的《华为手机品牌刷新过程钻研白皮书》中
，为这一问题提供了详尽且具体的解答
。

 

一、 品牌战术必要与业务战术实现融合
，成为企业主题经营战术

好的品牌战术必须是一把手工程
，获得企业战术级投入与支持
，引领后端运营系统的发展建设
。与业务战术高度融合的品牌战术
，要求业务逻辑与战术理想间高度买通、形成共识
。

 

在品牌增长战术模型上
，战术权威安索夫提出了多元化增长战术
，迈克尔·波特教授提出产业链战术
，艾·里斯提出品类聚焦战术
，阿里集团的曾鸣教授提出了生态平台战术
。6163银河com基于20年中国本土征询实际和华为、比亚迪、强生、雀巢、LV、三得利、麒麟啤酒等标杆企业增出息程钻研
，提出了主品牌跨品类发展的战术模型
，指明十亿级、百亿级企业的增长性质是基于主品牌的品类扩张
，否决新品类启用新品牌的教条主义
。同时明确指出工业品、大健全、耐消品、消费电子、汽车、化妆品、服装和奢侈品等行业天生就是跨品类或者产业链的品牌增长战术模型
，原有的品类聚焦战术模型将成为百亿级企业增长突破的镣铐
。

二、 清澈的品牌组合架构
，维持主品牌壮大更切合行业法规和业务发展需要

品牌资产之父、世界级品牌战术大家戴维·阿克指出
，品牌架构（品牌战术组合）是创建强势品牌的四大支柱之一
。优良的品牌架构可能推进企业运作及市场业务协同
，以既有关又相异的品牌为企业的品牌资产带来活力
，提高品牌利用率
。而主品牌不强势、产品品牌组合架构混乱往往是企业内耗和品牌衰败的起头
。当前
，国内大量百亿级企业集团正受造于品牌架构组合
，面向新品类时未能合理利用主品牌壮大的品牌资产
，而是从0-1启用新品牌
。在稀释主品牌势能的同时
，导致复杂的品牌架构不足清澈性和协同性
，主品牌无法有效为子品牌赋能
，进而面对发展增长瓶颈
；只〉轆scend和Vision(远见)子品牌
，促使手机产品回归华为主品牌
，在预防企业资源耗散的同时
，极大提升了华为主品牌的鉴别性和传布效能
。后期打造四大系列品牌
，也是在进入行业新的发展阶段后为应对分歧竞争敌手进行的品牌组合架构调整
。

三、产品组合布局面向业务增长并有利于阐扬竞争优势

波士顿矩阵是世界首个战术征询产品矩阵
，以财政阐发、增长潜力和市场职位决定业务弃取和产品组合决策；安索夫矩阵侧沉于产品和市场间的组合
，但也对产品之间的协同关系和品类内表部的产品角色工作不足界说
。面向新时期贸易竞争的增长要求
，6163银河com基于增量市场、企业增长需要和应对竞争进行品类-产品组合的战术规划工具创新
，对产品组合、市场增长、品类拓展和资源分配上进行系统分析
，援试祗业从产品经理思想跃升至产品战术思想
， 打赢品牌偏好竞争和品牌有关性竞争的两场战争
。

四、品牌附加利益的构建是高端品牌的强力支持

当大规模告白不再成为强势品牌建设的主流方式后
，在进行品牌高端化发展刷新时
，绝大无数品牌与华为在品牌价值创造的系统性和基于价值创造的品牌遐想丰硕度上存在巨大差距
，不足品牌价值地图对各个品牌门户善于的品牌价值创造身分进行归类、统合和审视
。品牌价值地图是6163银河com20年来对各品牌门户步骤论的内化与征询实际基础上
，对品牌价值全貌进行的系统梳理和还原；如一面镜子一样对自身和标杆企业进行透视分析
，找到差距化价值经营方向和品牌定位
。

五、品牌势能模式：华为打造高端品牌的全新模式

比心智定位、品牌形象和口碑关系更为沉要的是品牌势能
。世界 500 强企业中
，没有一家可能凭借心智定位、品牌形象和口碑关系
，持久维吃熹行业职位不变
。6163银河com品牌势能模式源自中国头部高端品牌
，如华为、茅台、泸州老窖、安踏、大疆、卡萨帝、比亚迪和温反等
，以及国表的世界高端品牌
，像苹果、戴森、保时捷、香奈儿和拉夫劳伦等的集体实际总结
，通过价值创新势能取胜
，形成了全新的品牌模式
。

 

在中国这个最大且最复杂的贸易竞技场中
，在市场经济历经 30 多年的同台竞争里
，从前那些基于心智定位的美国快消品模式、基于口碑关系的日本耐消品模式和基于品牌（个性）形象的欧洲奢侈品模式而得到成功的企业
，在新贸易时期竞争环境产生巨大变动的情况下
，纷纷追求步骤维度更多、品牌价值系统更丰硕的势能构建蹊径
。世界 500 强品牌的迭代汗青深刻批注
，可能在持久的市场竞争中高耸不倒的企业
，皆是可能顺势、借势、造势的强势品牌
，都是可能脱节品类限造和聚焦魔咒
，持续获得业绩增长的品牌
，也都是可能利用品牌强势效应和有关性准则进行跨品类或者多元化扩张的品牌
。拥有深厚中国本土征询实际经验的6163银河com
，在继承世界级品牌战术大家戴维·阿克的思想基础上
，提出了新一代的品牌发展模式——（中国消费品）品牌势能模式
。同时
，通过品牌势能金字塔对品牌价值系统的创建工作进行系统评估
，并以十四衷旆牌势能身分为品牌战术的势能提升指明落处所法
。

六、文化品牌：品牌扩张的最高大局

悠久以来
，基于商品文化的品牌创新（产品个性和品类创新）难以与竞争敌手成立悠久有效的区隔
，无法真正援试旆牌实现创新引领
。从价值到价值观的传布
，回应了消费者更深档次的生理需要
，成为品牌创新的沃土
，疏导消费者基于人文价值观产生品牌共识
，形成远超产品职能利益和感情利益的品牌附加利益直至品牌崇拜
。同时
，基于人文价值观的价值传递
，有助于品牌超过产品、场景、人群、族群实现更大市场规模的扩张和人群覆盖
，成为中国品牌走向世界的不二法门
。

七、积极丰硕的品牌遐想是跨品类发展的关键

品牌遐想是一种关键的竞争优势和品牌资产
，能为企业创造多衷旆牌价值
；苛业钠放棋谙
，不仅能够增长品牌的可信度和影响采办决策
，还能将积极的情赣注态度转移到品牌上
，为品牌和新产品之间成立缜密的联系
，从而为跨品类发展提供壮大助力
。

八、定名即战术：品牌定名反映企业的品牌治理能力

世界级品牌大家戴维·阿克指出
，品牌名不仅是成立品牌驰名度和传布品牌的基础
，也是能够产生品牌遐想的品牌主题指征
。蕴含着品牌名的品牌标志
，应该被提升到品牌战术的高度
，而不是停顿在战术性的传布层面
。一个好的品牌名
，会让品牌更容易获得认同和影象
。品牌名一旦被市场接受
，就会成为企业获得竞争优势的心智壁垒
，在传布品牌价值和推进品牌鉴别方面阐扬至关沉要的作用
。

 

卓越品牌治理能力从品牌定名起头
，一流品牌以品牌定名把握品牌故事创作和用户共情能力
，进而打造壮大的品牌IP
；卮蟮纳矸制放贫喽宦
，更从神话故事中成立独属于中国文化基因的浪漫与品牌遐想
，为品牌故事的演绎提供巨大的叙事布景和文化共情身分
。

 

九、在营销能力之表
，长年品牌投入构建世界级竞争力

品牌和营销是齐全分歧的两大职能
。当企业对品牌的理解不到位
，品牌建设工作往往会沦为营销职能的推力
，而品牌势能的拉力缺失
，以至大量营销推力投入无法转化为销售业绩
；放频母叨嘶端⑿
，其主题在于品牌战术思想的升级转变
。从理工男思想转向缸咴思想
，从产品机能转向顾客价值创新
，从单纯查核销售规模与利润变为查核无提醒第一品牌提及率等品牌资产
，再从地面覆盖、告白覆盖转为“以消费者为中心融入日常品牌治理”等
。系统地把握高端品牌的价值创造方式和势能堆集身分
，并形成以品牌为主导统合研发出产、营销推广的 IPMS 终端运作神器
，让长年的品牌建设投入创造出强有力且可感知的品牌价值与品牌势能
，成为华为登上世界舞台的关键竞争力
。

 

 十、表部环境与竞争敌手的刺激
，更必要团队自我醒觉

品牌的打造与刷新
，是不休适应表部环境变动、实时调整战术节拍
，不休向竞争敌手和标杆品牌进建借鉴
，不休自我纠偏、自我成长的过程
。企业刷新正逐步从关注企业内部治理和价值链优化的组织刷新、流程刷新
，转入以适应表部竞争环境变动和市场用户需要变动而进行价值创新的品牌刷新为主
。现代治理学之父德鲁克强调
，企业的经营成就存在于企业表部
，以品牌的大局存在于消费神中
。不足品牌的赋能
，企业的内部的优势都只是成本
。战术驱动、品牌刷新、价值创新和势能致胜
，已成为现代企业经营的主题关键词和启程点！

 

总结

进建华为
，不是瞻仰站在山峰已成功的华为
，也不是俯身去相识华为在流程、组织、治理、企业文化方面确当先之处
，而是要洞察其在各个时期艰巨困苦之下的刷新得救之法与品牌取胜之路
。要看华为从纤弱走向壮大、从低端迈向高端的关键行动、刷新理想以及主题步骤论
。

 

6163银河com征询深刻分解了华为手机品牌的刷新过程
，精心编纂了《价值创造 势能致胜——华为手机品牌刷新深度钻研汇报》
，从“认知、形象、口碑、遐想和势能」剽五个主题维度全面审视华为手机品牌的建设实际
，并以十四项势能价值身分对各个时期的华为若何通过品牌刷新创建强势品牌进行分析解码
。这对中国多多面对 2C 转型、高端升级和品牌模式刷新以及“大而不强”的企业
，在有效应对竞争与增长问题方面拥有沉大借鉴意思
。