增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年，华为一封内部全员信再一次激发企业的
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；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓贸中ネ，加上疫情影响，消费能力会大幅降落，对我们产生不仅是供给的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，肯定要把活下来作为最重要的纲领
；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕。”

面对全球经济会持续衰退的近况，维持增长是每个企业活下去必须执行的战术指标，也是企业组织能力与应对
；某烈逑。6163银河com针对企业营销与增长面对的分歧困境，解析TOB企业面向将来若何突破增长困局。

补齐营销短板，抓住企业高速增长的市场机缘

客户行业：医用耗材

项目布景

2020年，在新冠疫情的布景下，全球领域内出现的对医疗防护用品的巨大需要，客户紧抓发展机缘，积极投资新建洗手液、口罩、防护服、防护面罩等一系列产品，实现净利润的逾越式增长。进展萦绕本钱运作和手套业务两条主线，通过本钱优势、设备优势、资源优势、渠路优势和组织优势的构建，成为全球手套行业的辅导企业,并在其他产品领域内获得格局性的突破，打造支持倍增战术的营销系统。

解决规划

6163银河com萦绕营销系统框架战术、业务、能力3个层面、8个方面发展评估，梳理出客户在营销战术、市场规划和组织绩效方面必要进行优化：

1.  发展战术澄清，理清或许的战术方向，以领导营销团队后续在业务、组织、绩效、激励方面的改进
；

2.  造订市场规划流程，明确市场规划的重要工作
；造订客户欢迎流程与客户服务中意度治理法子
；

3.  表销方面：以市场为中心，调整为以产品线--国度市场的矩阵式关系组织
；内销方面：调整为以渠路组-区域市场的矩阵式关系组织
；并结合分歧岗位要求，相应的调整短期、中期、持久指标和指标的散布。

客户收益

1. 澄清了营销团队的战术指标
；

2. 销管岗位的设定提升了内部治理
；

3. 绩效和激励机造的设定，改善了营销干部对团  队治理的积极性
；

4. 任职资格尺度与公司岗位职级进行了有机结合。