增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年，华为一封内部全员信再一次激发企业的；；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓贸中ネ，加上疫情影响，消费能力会大幅降落，对我们产生不仅是供给的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，肯定要把活下来作为最重要的纲领；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕。”

面对全球经济会持续衰退的近况，维持增长是每个企业活下去必须执行的战术指标，也是企业组织能力与应对；某烈逑。6163银河com针对企业营销与增长面对的分歧困境，解析TOB企业面向将来若何突破增长困局。

驱动企业在竞争性市场突破增长瓶颈

客户行业：医用仪器

01 项目布景

客户的主体业务是海表OEM，同时但愿做好国内市场。但在国内市场竞争敌手多多，沉新组织一个团队进走运营，但销售未达梦想，持续处于吃亏状态。

重要进展解决以下问题：

1. 找到国内市场成功的模式；

2. 成立一套运作国内市场的业务运作及治理系统；

3. 成立国内市场运作团队。

02 解决规划

1. 规划了客户运作国内市场的从产品、品牌、行销的运作战术；

2. 成立客户运作国内市场的样版经营治理模型；

3. 设计了客户国内市场运作的流程系统。

03 客户收益

1. 直接削减300万+吃亏额；

2. 对品牌进行了沉新定位，找到品牌差距化亮点，形成认知度强的品牌价值；

3. 沉新设计了盈利运作模式，优化产品定价系统，并成立区域市场行销战术，驱动渠路经销商共同销售；

4. 设计了客户市场开发与预算治理系统；

5. 优化组织架构，凭据市场开发期和正常销售期两个阶段设计新的绩效查核规划，引发销售动力。