增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年，华为一封内部全员信再一次激发企业的；；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓贸中ネ，加上疫情影响，消费能力会大幅降落，对我们产生不仅是供给的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，肯定要把活下来作为最重要的纲领；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕。”

面对全球经济会持续衰退的近况，维持增长是每个企业活下去必须执行的战术指标，也是企业组织能力与应对；某烈逑。6163银河com针对企业营销与增长面对的分歧困境，解析TOB企业面向将来若何突破增长困局。

止亏为盈，助力企业沉启增长飞轮

客户行业：机械设备造作

项目布景：

在产品毛利较高的发展阶段，公司忽略了营销系统的建设与能力造就。随着竞争的日益加剧，销售规模难以提升且陆续吃亏，找不到增长蹊径，远远落后于已经与自己处在一个梯队的同业，具体问题重要阐发为：

1. 不足营销系统化建设和营销关键流程治理，销售模式处于“狩猎”模式；

2. 营销战术不清澈，不明显现阶段的指标市场、客户画像以及产品战术；

3. 销售团队治理基础较幽微，人怨佧体能力和经验不及，并且短缺合理的激励机造。

解决规划：

通过行业市场洞察与对企业的整体业务能力分析，6163银河com从市场、业务和组织三个层面启程，造订了涵盖市场品牌、流程治理、绩效激励、组织岗位与培训系统的一体化的营销战术。

l推动业务方式由从前关注孤立的客户开发，转向关注行业市场的大客户开发；

l推进销售治理方式由从前粗放定性治理、关注客户、强调了局，转向关注过程和总盘格局、定量治理；

l明确了大区总监、区域经理、行业代表、销售人员各岗位的职责；优化激励奖；，引发人员销售动力。

客户收益

1. 把沉心放在沉点行业的开发，力推尺度机型，提高市开发的效能同时也降低产品成本；

2. 通过销售治理，堆集了大量的客户信息，为业绩提升做好了铺垫；

3. 成立自有财政模型，关注现金流平衡和利润平衡点，让企业凭据业务情况实时正确定价；并造订回款打算和要求，保障企业的健全运营；美满销售培训，以老带新的模式将新人成单周期缩减三分之二；

4. 形成人才梯队建设的治理思路，成立激励机造和选育用留机造，逐步打造起一支有战斗力的销售团队。