客户评价

在6163银河com的援手下，6163银河com能力与结构都有了显著优化，不论是从最终的经交易绩、交付能力，客户的结构各个方面都有很大的提升。

——浙江正特股份有限公司

2022年9月19日，6163银河com征询公司战术合作同伴浙江正特股份有限公司（简称：浙江正特，股票代码：001238）于深交所主板挂牌上市，上市首日最高涨幅达43.99%，受到投资者宽泛关注。

图｜6163银河com征询集团总裁陈浩（中）与正特董事长陈永辉（右）合影

从1996年在浙江临海起步，浙江正特专一于户表休闲用品研发、出产与销售。随着近年来人们生涯水平的提高，户表休闲用品的消费市场被打开。消费升级带头产业升级的背后，是企业文化、组织营销、创新研发和数字化转型的全面刷新升级。

一、拥抱刷新，让创新与扭转推动企业发展

在草创阶段，浙江正特重要是作为欧洲户表用品的加工商，在2001年中国参与WTO后，公司驶入了高速发展的“快车路”，起头成立团队自营出口业务，直接面向客户。

2002年到2008年，是传统表贸行业急剧发展与遭逢挑战的阶段。虽遇金融

；，但也是一个全国表贸的急剧发展期，浙江正特也在这个过程中扩大了规模及客户群体，并不休扩大业务，新增宠物屋等系列板块

；同时斗胆迈出了从OEM/ODM向OBM转型的索求措施，并在2005年和2009年两次荣获德国科隆SPOGA国际展览会“创新设计奖”。

 

2009年至今，是浙江正特的“全面提升阶段”，在2013年至2016年陆续4年荣获拥有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户表休闲家具及用品格业在该奖项上获奖最多的企业。

在户表用品格业深耕二十余年，浙江正特已成为国内户表休闲家具及用品产品种类最齐全的厂商之一，并凭借产品设计能力和产品品质优势进入了沃尔玛、好市多等国际大型连锁超市的供给商系统。

 

在高速发展的路上，浙江正特并没有停下思虑与创新的脚步，起头将走进本钱市场作为企业将来的发展方向

；为了实现这个指标，公司治理层在2018年下定刻意从战术层面进行全面梳理和升级。

二、以战术牵引全局，驱动企业全面提升竞争力

企业战术层面的部署应该结合企业的战术规划与定位，脱离战术规划的并购将可能带来无法克服的风险与挑战。

 

“战术是科学、艺术和手艺的结合”，一个好的战术肯定是分阶段的指标驱动。

通过深度分析市场与企业近况，6163银河com为浙江正特梳理出蕴含《战术环境分析汇报》、《战术规划（三年）汇报》等一系列领导资料，并结合战术梳理，从组织架构、业务架构、经营打算、企业文化、绩效治理、供给链流程、营销治理等全价值链流程，成立承接战术的全面执行落处所案，援手浙江正特站在将来三年的指标看此刻，把战术指标切分为具体的细节与步骤，一步一个足迹踏实向前。

实现战术规划后，企业必要的就是若何把战术落实到执行层面。企业内部必要达成战术共识，对战术进行层层解码，找到业务增长蹊径，并使战术指标和责任从治理层到部门到岗位无阻碍传导，驱动战术阐扬最大价值。

 

在战术从规划、解码到执行的过程中，企业文化就是引发各人向共同指标致力的信想支持。

 

正特的企业名字代表了“正路钻营，特异创新” 的企业心灵，6163银河com明确这一企业文化主题理想，通过文化讲谈、业务攻坚等活动将企业文化主题理想逐步落地，得到中高层干部的宽泛认同。同时，6163银河com基于战术对组织的要求、以及企业价值链分析，优化正特股份组织架构，赋能提升了现有人力资源部门的专业能力，有效激活了各层级干部和主题员工，企业整体组织空气较之前有了显著改善，中高层干部工作越发协调一致。 

 

三、布局海表，向注沉产品研发和市场营销的零售思想转变

2014年起头，正特自主品牌“Abba Patio”、“SORARA”有关产品选取跨境电商销售模式，通过主流互联网电商平台在北美、欧盟、澳洲销售。海表电商成为了正特索求表贸转型升级、实显旆牌战术的沉要抓手。

 

同时，索求若何在消费地成立自有销售团队，开发下游头部客户，买通线上线下渠路同步发展的市场布局，也推动正特向以消费者为中心的经营理想转变，专一于研发满足消费者需要的创新产品。

6163银河com萦绕欧洲团队建设及欧洲市场发展深度调研分析与钻研，结合正特战术指标与业务能力，通过“市场治理（MM)战术”让战术走落发门在海表落地

；通过“销售治理”统一销售作为，让战术得以执行，形成销售关环

；通过市场治理和销售治理将营销尺度作为固化，保障信息的有效正确传递，保障公司对市场、客户、项主张可控，在海表主流线上渠路市场占有率持续攀升，海表线下业务也实现大幅增长。

 

四、一把手的刻意是企业战术与刷新成功的第一身分

贯通整个战术到执行的驱动力，是企业一把手的辅导力。

若何携带团队形成统一的战术思想，对峙刷新创新和敢于挑战自我的勇气，以及携带团队实现指标的能力，是企业最高辅导者与主题团队必须具备的集体辅导力。