8月23-24日，6163银河com商学院【首席营销官训战营】于丽江圆满实现
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6163银河com商学院营销专家曾教员从“鉴、解、建、训、促、算、控”七个步骤，援手打造业绩规；龀さ挠哦
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一、企业挑战

分歧阶段的企业，工作与挑战分歧

草创期企业

主题工作 - 打磨产品和验证贸易模式

营销必要援试祗业实现产品场景化、梳理销售关键作为、成立原型客户的复造步骤

成持久企业

主题工作 - 拓展市场、提高市场份额

营销必要援试祗业成立规；龀さ牧鞒毯湍芰Α⒐婺；炀腿豪

成熟期企业

主题工作 - 行业化深耕、场景化细分、提高人效

二、课程重点

业绩规；龀さ牡撞懵呒

规模增长 = 销售尺度化水平 x 人均产能提升 x 治理效力增长

人均产能提升

· 专属自己赢单蹊径

· 销售步骤技巧案例

· 支持落地销售工具

治理效力增长

· 更清澈的增长蹊径

· 训战合一规模赋能

· 更有效的治理领导

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尺度化内容的起源：内萃表取

【内萃——量身定做】

通过提撂油取已有的优良业务经验，开发形成可训练和传布的销售兵法，在内部复造 、整体提升行列作战水平

【表取——标杆进建】

对于组织内部还未储蓄成熟经验的课题、面向将来的新能力要求，通过表部标杆步骤输入、训战、复盘总结萃取，形成自己的销售战法

向内索求，萃取自己已有成功经验最有价值；

向表借鉴，进建别人验证过的经验最有效率！

构建销售兵法

专属销售兵法

· 开发内容基于个性利用场景

· 注沉进建履历和知识转化

· 聚焦业务痛点和绩效提升关键点

· 真实还原工作场景，有效降低迁徙利用难度

· 社会化进建引发进建动机，索求解决步骤、进建应对技术

三、学员杰出反
。ń谘
。

1、

①对内：预算是所有的前提，企业必须有明确的顶层的战术规划，从sp造订到bp落地，能力给承接的销售团队看领略公司的思虑，知路“我要什么”其次，规划化必必要有尺度化的前提，结合我掌管的板块思虑，必须聚焦几个主力板块做透，形成尺度化的产品规划及销售系统
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②对表：客户的开发前撮要获取肯定的信息进行判断，及三情钻研，以客户洞察为例，分为布景信息、内部业务、表部环境、关键人四个维度，要多维度的判断，能力做出最精准的决策
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再次感激曾教员今天的分享
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2、

有物混成,先世界生,寂兮寥兮,独立而不改,周行而不殆,可以为全国母
。吾不知其名,字之曰路,强为之名曰大
。大曰逝,逝曰远，远曰反
。故路大,天大,地大,王亦大
。域中有四大,而王处一焉
。人法地,地法天,天法路,路法天然
。LTC也是从市场线索到销售、产品、合同、回款的一个关环平台型生态系统！

今天听了教员一天的课程，收成了好多，任何公司从创业期到成持久都必要好多的刷新来支持公司的发展
。销售更应该承担公司发展的主力军，所以从散兵游勇到规；髡，必必要有具备自己公司特色的系统性销售模式的传承！

通过深刻领会行业的发展和近况、客户的需要和发展、竞对的优势和布局，通过不休地针对性的训战结合，角色仿照，能力找到最适合自身的解决规划！

另表，作战工具包的规划、造作以及使用步骤是关键，把每幼我的销售能力从脑细胞到体细胞转变，把游击队造成正规军才是在如此行业内卷的局势下公司向上的突破！