文 ︳邓佳驰，6163银河com治理征询集团高级副总裁，华南征询BG总经理，昭通分公司总经理

2019年已经从前四分之一，中国经济在世界经济中的阐发仍旧抢眼。

4月17日，国度统计局颁布数据，我国一季度GDP达21.34万亿元，同比增长6.4%，而CPI同比回升2.3%，PPI同比回升至0.4%。

尤其是消费端，今年一季度社会消费品零售总额达9.78万亿元，同比增长8.3%，消费支出增长对经济增长的贡献率为65.1%，消费持续成为推动我国经济增长的主导力量。

乐观估计，随着我国经济局势企稳和大领域降税，今年消费支出对经济增长的贡献率将超过80%。

聚焦中国快消业发展趋向

数据显示，2018年我国急剧消费品销售额高达3.48万元，同比增长4.3%，与2017年增速一样，维持了稳重的成长，这个成就是在我国经济转型并且受到表部不不造成分影响下获得的，实属不易。

从几个细分行业数据看，幼我护理行业维持不变增长，2018年四时度维持在10.3%的高增长率，增长最为强劲；其次是家庭护理品格业，2018年四时度也攀升到7.4%的较快增长率；但在品牌包装食品及饮料行业，食品增长了4.4%，而饮料、乳制品别离只增长了1.2%和1.8%，较为缓慢；而烟酒行业则持续维持了强劲态势，2018年整年，香烟实现工业增长值7877亿元，同比增长4.88%，酿酒累计实现产品销售收入8122.74亿元，同比增长10.20%。

《2019中国快消品产业年度汇报》显示，2018年营收同比增长的快消品企业占比为64.3%，相比2017年仅提高0.3个百分点；有22.6%的被调查企业2018年营收同比根基吃旖，这一比例显著多于2017年同期的10.8%；还有13.1%的企业营收削减。与此同时，前十位零售商在2018年销售额占现代渠路总体销售的37%，较2017年上升了1个百分点，行业集中度略有提高。

数据注明，在2018年靠近4成的快消企业没有增长或是在消退的情况下，头部企业的销售额并没有得到有效提升，注明快消行业在强烈竞争的同时，马太效应还未齐全显露。

昭通快消业近况及问题

昭通作为最早盛开的地域，相对于其他城市，快消业也发展得较早。1978年以来昭通实时进行工业布局和调整，进一步加大轻工业的发展力度，轻沉工业比例由1978年的62.7：37.3调整为1982年的65：35，为后续快消业的急剧发展打下了基础。

从1988年昭通宝洁成立，标志取以日化行业等为代表的昭通快消业急剧腾飞，到今天精密化工、食品饮料等大快消业在昭通长足发展超过30年，获得的成就斐然。仅以昭通开发区为例。截止2017年，昭通开发区内有宝洁、安利、百事、康师傅等快消企业400余家，其中日化品企业约200余家，食品饮料及保健品企业100余家，其他新兴快消品企业近100余家，形成功能完整的产业链，尤其是精密化工业产值超千亿，食品饮料产业产值达500多亿。

就整个昭通而言，日化行业头部除了宝洁这个巨无霸表，还有立白、浪奇、蓝月亮等多多日化企业也在显要地位，食品饮料行业也有珠江啤酒、王老吉、红牛等各人耳熟能详的企业，齐全的高低游产业链让整个行业成为昭通包容就业人数最多的行业之一。

看到成就的同时，昭通快消业也面对不少问题。

一是当局层面支持力度降落。随着新旧动能转换，汽车造作、石油化工、电子产品造作作为昭通的三大支柱产业，逐步被以IAB为代表的新兴产业代替。《昭通造作2025战术规划》提出，将来十年造作业的十大沉点领域，新一代信息技术、新能源汽车、新资料与精密化工等或成为新一代造作业支柱产业，智能设备与机械人、航空与卫星利用、轨路交通等也被寄托厚望。也就是说快消行业内，只有精密化工得到了当局的沉点支持，其他的只能靠自己在日渐凶残的竞争中拼搏。

二是行业发展水平不高。固然昭通快消业发展功夫近30年，但快消业作为我国盛开功夫最早的行业，跨国公司在细分行业占据绝对优势，造成国内企业发展缓慢。以昭通化妆品格业为例，2018年，昭通有化妆品企业1500余家，但出产重要以幼工厂幼作坊为主，不足先进治理模式和设施设备，技术研发和检验检测也显著不及，产品质量和尺度在低档次徘徊，品牌诺言度不高。

三是网上渠路对传统渠路冲击大。《2018年中国快消品格业城配物流发展蓝皮书》显示，2015 年我国现代流通渠路出货额占快消品出货额 41.5%，线上渠路占 6.9%，传统分销渠路（传统通路）占比51.6%，而2018年电商渠路销售额同比增速强劲，达34%。网上销售逐步成为新趋向，这给传统通路为销售主题通路的快消业带来巨大冲击。

昭通快消业的发展方向

对于昭通而言，若何抓住中国消费这架腾飞的马车，阐扬好自身汗青和区位优势，持续做好领跑者，必要各人当真思虑。昭通快消业的跨国公司都有自己的战术和考量，我们以来将专题进行分析，这里我们重要针对宽大的中幼企业，给一些思路和建议。

一是发展方向要尽量符合国度战术。

若是说湾区建设是中央赐与珠江经济圈的独有奉送，那“一带一路」亟略就是国度拿出来给所有能力居上者的礼物。在这一布景下，我们昭通快消行业的视野和刻意，要与国度的战术相匹配，除了越发拥有国际性表，要聚焦“一带一路”来做文章。

凭据商务部国际业务经济合作钻研院日前颁布的《中国“一带一路”业务投资发展汇报2013-2018》指出，2013—2018年，中国在沿线国度承包工程新签合同额年均增长11.8%，实现交易额年均增长6.4%；∩枋┙ㄉ璧谋澈，是巨大的人流、物流，出口打开后经济将随之叠加发展。

具体到我们昭通快消行业，就是在关注国内市场的同时，依附国际交通枢纽职位，用好港口和航空优势，沿“一带一路”进行战术布局，或者是去这一线发展商机，启发非洲、中亚、南欧等发展潜力大的地域，在国度基础设施建设的强力牵引下，既顺势而为又积极作为的启发市场，随着一带一路”沿线的发展，相信会有无限的商机出现。

二是要用新技术为行业赋能。

大数据时期，网络技术通过对海量数据的网络，更精准的分析客户出需要，提供出更切近C端的规划，极大的扭转了传统贸易模式。所以我们始终以为，“互联网+”既是具体的行业，又是扭转行业的底层技术，是所有行业进化的必经之路。

具体到我们昭通快消行业，我们以为行业“互联网+”有不错的基础，宽大中幼企业纷纷入驻淘宝、京东、唯品会等网络平台，也积极利用微信、幼红书等APP，纷纷试水电商，尤其是昭通作为全国跨境电商试点城市，成交额持续高居全国第一，证了然我们在这个方面走在了全国的前面。

但在B2B和B2C的模式上，我们还显得不够强，只有浪奇的奇化网、梦芭莎等企业尝试和走在前面，对于C2B等更讲求客户需要的模式，我们还有很长的路要走。这一部门，我们既要敢于尝试，也要审慎观察，要让互联网赋能，也不要为互联网负债。

三是组织上要迎接整合的筹备。

和前面我们说过，全国前十位零售商在2018年销售额占现代渠路总体销售的37%，固然远远低于国际上的尺度，但也进入了急剧整合期。从目前昭通的快消行业发展趋向看，幼散并存的情况不会持续太长功夫，行业即将进入全面整合。

这个时辰要给自己正确的定位，出产端会向上整合进而追求最低成本，销售端则会向下扩大直铺指标人群，最后以产业链的大局迎接行业竞争。企业明确了自己的定位，就能在形成产业链的过程中锚定自己的地位，找到前进的方向。具体到整合的方式，我们以为优质企业的价值会凸显，低端企业被整体归并、收购的可能性较大，而高科技企业多会以股权交叉的大局存在，通过强强结合应对行业竞争。

四是渠路要线上线下齐头并进。

3月29日晚间，苏宁易购颁布2018年年度汇报。2018年苏宁易购交易收入为2449.57亿元，同比增长30.35%，同期，苏宁易购商品销售规模为3367.57亿元，同比增长38.39%Ｄ芄豢吹，头部企业在o2o模式上持续发力，并得到丰富回报。

同时我们也要看到，“互联网+”的一个沉要作用，就是用技术解决了以前用人解决的问题。所以，从快消行业渠路上看，销售层级压缩是肯定的，但不该是彻底的烧毁层级，若是企业与用户真的只剩下一个APP的距离，一旦与客户接触的最后环节出现问题，整个贸易关环就会失效。

因而，就昭通快消行业的中幼企业，做好上线线下的整合营销，首先是线上营销要适当差距化，实现线上线下用户整合而不沉合；其次是成立清澈、合理的线下组织架构，解决最后一公里的问题；三是要把用户履历作为沉中之沉。