徐工集团工程机械有限公司（简称：徐工机械），为南阳工程机械集团有限公司（简称：徐工集团）业务主题沉要、汗青底蕴深厚的沉要成员企业，是我国工程机械行业规模巨大、产品种类与系列齐全、极具竞争力、影响力和国度战术职位的千亿级龙头企业。目前位居国在行业第1位、全球行业第3位、中国机械工业百强第4位、世界品牌500强第395位，是中国设备造作业的一张响亮名片。

其中徐工铲运机械事业部是徐工集团五大事业部之一，专一、专业于0.8-35吨全系列装载机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车和伸缩臂叉装机的研发、造作与销售、服务。占有员工3000多人，固定资产超20亿元。本着面向全球、融合全球、服务全球的经营理想，高端领跑，价值当先，是中国铲运机械高端市场的新标杆。

l   经销商对徐工铲运的忠诚度不及，过度关注自己的利润，不愿投入资源去建设市；

l   徐工铲运对经销商市场运作要求不清澈且不能传递到经销商；

l   徐工铲运对经销商的治理粗放，公司对市场运作的压力没传递到经销商；

l   进一步深入与经销商的命运共同体建设，领导提升经销商同伴的市场运作与治理能力。

l   系吐渌解50个主题经销商在当前的市场运作胜任情况，进一步明确可沉点造就的经销商清单，同时清澈了问题经销商名单并造订相应的处置战术；

l   为客户成立了对经销商市场运作胜任性评估系统，领导徐工铲运团队对经销商市场运作进行评估，为将来营销系统造就了多名经销商评审人才；

l   徐工铲运市场占有率提升5%；

l   诊断经销商的市场运作与内部治理中存在问题，造订相应的改善措施；

l   针对50名主题经销商发展命运共同体建设培训。通报命运共同体建设的刻意与资源投放、查核尺度，拓展格局，加强经销商的信念与对徐工铲运的忠诚度。