心爱的客户伴侣、合作同伴及整个Bester：

各人新年好！

感激各人2022年的援手、关切和支持！有客户伴侣和合作同伴坚定的相信，有整个Bester的英勇前行，6163银河com在充斥不确定性的2022年，交出了综合业绩增长35%的成就单。三年的艰苦抗疫，叠加业务战、科技战等等各类不确定性成分，环境固然艰苦，前提实属艰苦，但一大批积极向上的企业家们依然英勇携带员工奋勇前行。

大疫不外三年，雾霾终将散去，唯有理性规划，积极行动，以发展的视角攻坚克难、砥砺奋进，定能在触底反弹的2023年活下来，活出杰出甚至弯路超车，沉塑增长。2023年，6163银河com征询团队将持续使能客户成功，赋能客户成长，与宽大客户携手致力，求实奋进。信赖不成辜负，责任不成懈怠，至此新年之际，6163银河com为中国企业2023年的发展建言攻坚克难七策。

战术1

自动衔接，不做孤勇者

近年来，国度萦绕打造造作强国，推进国度专业化分工，创新资源汇聚，将产业集群作为国度造作业走向价值链中高端的沉要国度战术行动。2022年已经实现，各省市萦绕着产业集群的发展交出了中意的答卷。新能源、高端设备、新资料等先进造作业集群的整个产值超数十万亿；昀丛谡攵愿骶诺脑擞讨鸩郊由钏髑，和各行业内的龙头企业强强衔接、相互创新、相互成就。衔接和集群，仍是为2023年沉要的命题，同时随着十四五中期的到来，衔接和集群也将是实现内循环，推动企业之间相互搀扶、相互成就的关键。2023年突破困境，企业应自动衔接，衔接大客户，衔接行业龙头，衔接产业链，衔接国度和处所当局的产业政策。

战术2

持久主义，强化战术定力

2023年是国度十四五规划全面推动执行的关键之年，好多企业起头沉新审视自己的战术和方向，但愿能够在“新”时期中占取先机。越是这个时辰，发展中的企业，越不能做沉要战术方向和模式的大幅度偏离订正和调整。稍安勿躁，维持自身的战术定力，应充分阐扬自身的业务特点和竞争力。后疫情时期所带来的影响是长远的，历经3年的“抗疫”时光，整个中国甚至世界的贸易环境和格局都在产生着变动，你的扭转始终无法赶上“黑天鹅”的到来，你能做的就是做好蛰伏，以充分的筹备面对表部的不确定性；同时，我们看到20大后中国对将来经济和发展战术模式层面上不动摇的刻意和意识，无论在国际化经营还是国内各产业内循环的发展方向，有着极度大的潜力和空间。充分相识市场、充分解读政策、充分理解客户中持久战术，充分阐扬专长做到扬长避短而非扬长避短是持久主义的关键！

战术3

“鼓和”投入战术机遇

2022年好多已经优良的企业起头变得不自负了，即便在产业链中占有着极强话语权的企业，也在起头不安增长的持续性。他们在不安老客户是否还能像以前一样有着不变的现金流持续维持买卖，他们在不安新市场、新客户中是否能像原有业务那么拥有竞争力。面对将来的不确定性，建议每个企业都要在新年仔细盘点战术机遇点，蕴含战术机遇点客户、项目和产品，强化每一个机遇点的战术设计，做好一客一策、一地一策、一品一策，要维持对市场和客户的敏感度，对战术机遇进杏装鼓和”资源投入，无论是最优良的人才还是资金，要越发聚焦到战术机遇上，削减不用要的、非业务有关的本钱支出

战术4

降本增效落到实处

2019年前后，我们援手好多企业造订十四五规划的时辰，降本增效是险些所有企业的共同命题。落实到具体业务行动和工作我们发现，多多企业蹊径缺失、步骤吞吐，降本增效仍是一个“政治”标语或马歇尔打算，毫无章法可循。6163银河com深度钻研标杆企业降本增效的经验，在数十家企业得以有效执行，关键成功蹊径重要有两条：一是通过流程优化强化效能，二是优化业务战术改善成本结构。流程是治理平台化最有效的治理工具，也是业务模式和战术落地执行的关键，好多企业从无到有，再从有到优，在降本增效层面实现了质的突破，不休持续迭代和精进流程。业务战术优化可能起到数倍功效，如越来越多的的企业将采购定位为利润中心，通过“以量换价”的采购战术获得持续的原资料成本优势。

战术5

拥抱全媒体，极致化客户履历

5G时期的来临，给了企业在营销模式刷新和改善客户履历的创新机遇，2022年双十一，短视频媒体急剧崛起，抖音商城买卖额同比增长629.9%。除了娱乐UP主，越来越多的企业家、专家学者甚至科学家纷纷拥抱新媒体，新媒体给贸易格局和业务模式带来充斥潜力的创新机遇。2023年，建议更多的企业拥抱全媒体出格是钻研新媒体，不休拓宽新的营销模式和渠路，通过全媒体沉塑客户履历全流程，极致化改善客户履历，加强与客户的衔接与粘性。

战术6

激活组织，驱离舒服区

新的市场环境、新的业务模式、新的数字化环境和工具，除了一系列裁员新闻带来的“员工；币员，没有给几多企业带来真正的组织活力。2023年企业是时辰来一场高质量人力资源盘点了，从数量、结构和质量层面，对企业的主题人才进行鉴别，设计分类驱动和激活的一人一策。通过沉新界说各类各级人才的要求和尺度，将主题人才驱离“关着眼睛都不会犯谬误”的舒服区，让优良的人造就更优良的人以及通过流程建设固化经验，买通“让存量人启发新业务，增量人承接老业务”的人才供给链。

战术7

理性投入数字化，夯实数字化基础

从前的一年越来越多的企业家在数字转型领域发展了一系列的尝试，更有甚者愿意拿出年度收入的5-10%的做数字化转型。迈入2023年，出格建议各人对数字化的投入维持审慎和理性。数字化转型的建设蹊径不能一挥而就，数字化建设的过程也要切合企业正常的发展和刷新法规。要做好数字化转型，肯定要打好两个基础，一是搭建好顶层规划，设计好业务架构；二是做好数据治理，美满基础支持。业务架构也就是流程的买通，要通过流程承载业务战术和买通治理逻辑，明确业务和数据流转的基础规定。数据治理是实现公司数字价值的必要伎俩，要真正地将企业经营所产生的数据和信息，“讲明显、看领略、用起来”，这也是实现公司信息和数据资产价值最大化的关键。

2023年在万多等待中已然来临，祝福宽大客户和同伴们如愿习近平主席在2023年新年贺词所言：

“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成……”

2023攻坚克难，砥砺奋进，成功属于行动派！

共勉！