导读

4月18日晚8点，6163银河com商学院抗疫系列课程《加快企业复原力第四课：强链》定时开播。本期约请6163银河com治理征询集团采购治理专家，前华为海表采购部部长，有20年一线到高管采购实战经验的王教员作为主讲嘉宾。

采购的性质到底是什么？企业若何通过采购提升供给链主题竞争力？本期萦绕做强做专采购，讲述企业若何明确采购价值与定位，通过采购“七剑」匦式，提升采购价值，驱动供给链治理进入新时期。

采购人的6大痛点

从前的20年里，企业采购逐步扭转弱势职位，采购的价值被人们逐步所意识：

1.0时期：价值采购，以降价和保险供料为主

2.0时期：价值采购，以降低TCO（全性命周期总成本），并能自动治理需要为指标

3.0时期：战术采购，以全面增值为指标，掌控产业链，成为企业竞争的主题身分

采购要想成为主题竞争身分，要想有一个战术性的职位，必必要做专、做强！

标杆公司对采购的要求

采购肯定要有战术纵深。不要仅仅盯着供给商交涉等细节上，应该深刻研发领域，加快熟悉产品；增长对整个生态环境的理解以及世界将来发展趋向的预判，提前布局。

采购要与世界最优良的供给商成立战术合作同伴关系。将来的竞争是产业链之间的竞争，我们要持续加强产业链治理，掌控关键节造点，支持产品相对竞争优势。加强与战术供给商的合作，共同创新，共同进取，推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用，实现双赢。

华为的经验：战术牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队：八仙过海，各显神通，水到渠成。

采购1.0时期-价值采购：IBM采购理想为主题，构建根基采购框架与流程，关注价值优势。

采购2.0时期：价值采购：“主流汇聚，阳光采购”为主题理想，成立品类治理、供给商治理和采购PTP流程，关注质量、TCO和相对竞争优势。

采购3.0时期：战术采购：以构建优势产业链，实显祗业战术指标及构建产品市场竞争力为指标，关注战术贡献、战术节造。

做好顶层设计，向采购要利润！

采购“七剑”，把采购做强做专

第一剑：明确采购定位与主题价值——采购不是买货和砍价！而是萦绕保险企业竞争力和构建优势产业链两个主题，从而保障供给陆续和高纬度的竞争掌控，挖掘跨界创新能力，塑造生态；

第二剑：品类治理与采购战术——凭据优先级和Kraljic矩阵把物料分类，并鉴别其特点；通过行业洞察、需要分析、指标造订、战术造订与执行等步骤，凭据物料分类形成分歧的采购战术；

第三剑：做厚供给商治理——要有齐全的顶层设计，从寻源、认证、选择、规划和绩效治理等方面进行规划布局，分级治理供给商；

第四剑：自动型采购运作——早期染指研发和市场铁三角，自动匹配业务战术微风险治理；

第五剑：跨职能部门拉通——保障关键采购活动是由多个部门组成的跨职能团队实现，有效协同作战；

第六剑：采购行列能力构建——专业角色要细分，从订单执杏注技术质量、采购战术到团队辅导各环节都要各司其职。通过知识治理、训战结合等方式提升行列能力，并适当引进专家资源；

第七剑：采购信息化到采购数字化——信息化：流程规定在系统中固化，支持大部门业务的管控、统计分析与回溯；数字化：通过内表全联接，实现采购流程火速自动化和采购分析智能化。